Das Erstgespräch - Chancen besser nutzen

Mit profunder Kunden- und Branchenkenntnis machen Sie den Unterschied bei Erstgesprächen im B2B-Vertrieb❗️

An 2. Stelle erwarten „Kaufende“, dass Sie gute Fragen stellen und aufmerksam zuhören. Das klingt für Sie selbstverständlich❓

Weit gefehlt, fast 2/3 der „Käufer/innen“ sehen hier signifikantes Verbesserungspotenzial. 😳

Die richtigen Fragen zu stellen, setz eben tiefgehendes Wissen über das Geschäft des Kunden und die Branche voraus. Fundiertes Fachwissen rundet diese Grundlagen ab. Da erscheint es nur logisch, dass die „Käufer/innen“ letzteres an 3. Stelle Ihrer Erwartungen setzen. Fast die Hälfte der Kaufenden sieht hier Verbesserungsbedarf.

Gute Anbieter-Präsentation kommt erst an 8. Stelle bei den Erwartungen der „Kaufenden“.

Hier vertrete ich eine möglicherweise polarisierende Meinung. Bei Erstgesprächen halte ich mich grundsätzlich nicht mit einer Unternehmenspräsentation auf.

Warum sollte ich das tun? Der „Kaufende“ hat bereits dem Gespräch zugestimmt. Bei Zweifeln an der Kompetenz und Zuverlässigkeit der #SalesAutomationLabs oder meiner Person, wäre es kaum zu einem Termin gekommen, oder?

Mir sind eine gute Vorbereitung und die richtigen Fragen wichtiger.

PS: Wie wichtig ist für Sie eine Anbieter-Präsentation❓ Wann platzieren Sie diese und wie sieht die Struktur aus❓

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