LinkedIn richtig nutzen.
Michael Jasper
Vertrauen ist die Grundlage für jede nachhaltige Beziehung❗️
Das gilt auch im B2B-Bereich❗️
Sie kennen das, Sie nehmen eine Kontaktanfrage an, weil der Absender zu Ihrer Zielgruppe gehört und vertrauenswürdig wirkt. Zack, dann kommt mit der nächsten Nachricht direkt der Pitch. Das erfolgt schlimmstenfalls noch mit Bot-Unterstützung. Inhalt – Jungle Talk 🤨
Wie fühlt sich das für Sie an? Gehen Sie darauf ein? Wahrscheinlich nervt es Sie genauso sehr wie mich.
Worum geht es auf LinkedIn❓Geht es darum der Zielgruppe auf dieser Plattform mein Service zu verkaufen❓
Nein, es geht darum Vertrauen aufzubauen. Dafür gilt es sich die erforderliche Zeit zu nehmen. Es schadet auch kein respektvoller Umgang mit der Zielgruppe und jedem einzelnen Mitglied.
Die Grundidee der Plattform ist der Austausch von Expertenwissen. Damit helfen wir uns idealweise wertvolle Chancen zu entwickeln.
Für dieses Idealbild von LinkedIn werben wir bei den hashtag#salesautomationlabs bei allen Coachings.
Das macht auch aus praktischer Erwägung Sinn.Das Käuferverhalten hat sich fundamental geändert. Käufer/innen wollen nicht einfach platt die Tür eingerannt bekommen. Das gilt auch für die analoge B2B-Vertriebswelt.
Haben Käufer/innen ein Problem, suchen heute gezielt den Austausch mit Expert*innen.
