Projekt-Qualifikation

👉 Sie wollen wissen, wie Sie jeden Verkaufsvorgang systematisch qualifizieren können?

👉 Sie wollen tote Pferde rechtzeitig identifizieren?

👉 Last but least, Sie wollen wissen, was konkret zu tun ist, um Verkaufsvorgänge zu gewinnen?

Dann nutzen Sie das vorliegende Projekt-Qualifikations-Profil.👇

Sie und Ihr Vertriebsteam können diese Methodik sehr schnell erlernen. Das zeigt die Erfahrung aus vielen Trainings. Sie schaffen so zudem Transparenz und Akzeptanz in Sachen Go/NoGo-Entscheidungen. Niemand wird Ihnen mehr vorwerfen können, dass die Vorgehensweise von Ihrer Tagesform als Vertriebschef/in abhängig ist. Aber Vorsicht an der Bahnsteigkante❗️Die praktische Erfahrung zeigt, dass Verkaufende dazu neigen, die Welt rosiger zu sehen, als diese ist. Das spiegelt sich in vielen Annahmen, die in einer solchen Qualifikation getroffen werden.

Das ist sehr gefährlich. Denn Annahmen sind ein Gift, dass im B2B-Vertrieb schon in kleinen Dosen tödlich wirkt. ☠️

Ein zweiter kritischer Punkt ist, dass Verkaufende sich nur sehr ungerne ein Projekt disqualifizieren lassen. Gerade in kritischen Zeiten neigen Verkaufende dazu, sich an jede Chance zu klammern. Hier gilt es konsequent zu führen, ohne stur zu sein.

Wie qualifizieren Sie Verkaufsvorgänge?

‍