Vertriebsstrategie - Tipps

Verschaffen Sie sich Zugang zu den Entscheider/innen‼️

Warum verlieren Sie wichtige Angebote❓ Oder, warum geraten Vertriebsprojekte bei Ihnen ins Stocken❓

Meine These ist, dass Sie bei den falschen Gesprächspartnern sind. Oft haben diese keinerlei Entscheidungsbefugnisse. Diese geben nur vor entsprechende Befugnisse zu haben. Schlimm wird dieses Defizit erst, wenn Sie schon in der Angebotsphase sind und die entscheidenden Personen nicht kennen.

Studien besagen, dass hier 8 von 10 Angeboten verloren gehen.

Was ist zu tun, um nicht in diese Falle zu tappen? Qualifizieren Sie Ihre Zielkunden gründlicher als zuvor❗️

Sie sollten den Beschaffungsprozess der Interessenten wirklich verstanden haben. Gut aufgestellte Vertriebsorganisationen definieren Buyer Persona inklusive deren Rolle im Buying Centre. Dann wird nur der Kontakt zu dieser Persona gesucht.

Haben Sie nicht gemacht und keine Zeit dafür?

Dann müssen Sie das spätestens im qualifizierten Erstgespräch klären.

Wie?

Indem Sie das durch Fragen aufklären.

👉 Wie läuft ein vergleichbarer Beschaffungsprozess in Ihrem Unternehmen ab?

👉 Wen müssen wir auf Ihrer Seite einbinden?

👉 Welche Rolle hat diese Person?

👉 Wer hat das Budget?

👉 Wie sind die Wertgrenzen bei Vergaben? Wer ist der/die jeweilige Genehmiger/in?

Das klingt aufwendig für Sie? Das ist aufwendig❗️Aber welche Alternative haben Sie dazu❓

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