Warum scheuen B2B-Verkaufende die Budgetfrage?
Michael Jasper
Warum fragen viele B2B-Verkaufende die Interessenten vor Angebotserstellung nicht nach dem Budget?
Auf dieses Phänomen bin ich zuletzt bei Coachings von Vertriebsteams immer wieder gestossen.
"Das habe ich mich nicht getraut" lautet die ehrliche Antwort eines Verkaufenden.
Geht es um die Frage nach dem Budget, ist das Unbehagen selbst bei gestandenen Vertriebsprofis förmlich zu greifen. 🤯 Das ist allenfalls mit der unterbewußten Angst vor Ablehnung zu erklären. 😱 Verstehen tue ich das trotzdem nicht. Denn schlimmstenfalls erhalten Sie keine Antwort. 🤷♂️
Kennen Sie jedoch den Preisrahmen nicht, wie wollen Sie dann ein passendes Angebot erstellen? 🤔
Wie sieht das bei Ihnen aus❓ Fragen Sie nach dem Budgetrahmen❓ Wenn ja, wann und wen auf der Kundenseite❓
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