10 – 10 – 90 – 20 – das ist nicht die Nummer zum Hauptgewinn in der Lotterie, sondern der Code in die Hölle des B2B-Vertriebs.
Was ich damit meine?
👉 10 Kontakte braucht es für ein qualifiziertes Erstgespräch
👉 10 Erstgespräche führen zu einem Deal in Ihrem CRM-System
👉 90 Prozent Ihrer Deals werden zu Angeboten
👉 20 Prozent Ihres Angebotsvolumens wird zu Auftragseingang
Das glauben Sie mir nicht? Dann gehen Sie in Ihr CRM-System und rufen sich das aktuelle Dashboard auf.
Nein, diese Statistik des Grauens ist nicht in Stein gemeißelt. Was Sie dagegen tun können?
- Zielgruppe – glasklar definiert – ohne Annahmen
- Kanäle identifizieren, auf denen Sie die Zielgruppe erreichen
- Entwicklung einer Leadgen-Maschine (CRM + Telefon + LinkedIn + …)
- Kampagnen, Call-Scripts … sind präzise auf die Zielgruppe zugeschnitten
- Kampagnen automatisiert, personalisiert, fortlaufend optimiert, responsiv
- Winning Complex Sales-Methodik konsequent anwenden
