Geht es B2B-Verkaufenden bald wie den Dinosauriern? Es macht „Rumms“ und alle sind plötzlich weg?
Du findest die Frage skurril? Das ist eine undenkbare Utopie für Dich? Dann habe ich schlechte Nachrichten für Dich. Die Expert/innen der Gartner Group prognostizieren in ihren Studien einen anhaltenden und sprunghaften Anstieg von vollkommen digitalen B2B-Transaktionen.
Das gilt nicht nur für profane Kleinklein-Vorgänge, sondern ebenfalls für komplexere Transaktionen mit einem Volumen bis zu 500.000 Dollar. Eine weitere Zahl ist, dass 44% der Millennials Deals ohne Zutun von Verkaufenden deutlich bevorzugen. Das sollte Dir zu denken geben.
Was Dich jedoch wirklich bewegen sollte, ist einer der Hauptgründe dafür:
Die nachwachsende jüngere Generation hat kein Vertrauen in Ihre Verkaufenden! Diese jungen Menschen sehen keinen Mehrwert im Austausch mit Deinen Vertriebsmitarbeitenden.
Wo siehst Du auf einer Skala von 0 (keinen) bis 10 (exzellenten) den Mehrwert, den Deine Verkaufenden ihren Interessenten bieten?
